Banamex: Marketing Estratégico B2B
Banamex, a través de su plataforma BancaNet Empresarial, buscaba fortalecer su posicionamiento en el mercado B2B y llegar de manera directa a tomadores de decisión en Pymes y empresas en crecimiento. El reto consistió en diseñar estrategias digitales enfocadas en visibilidad, educación financiera y generación de prospectos calificados.
-
Fecha:
Marzo 01, 2025
-
Categoría:
Crecimiento B2B
-
Cliente:
Banamex
- Compartir:
Objetivos del Proyecto:
Diseñé e implementé una estrategia de marketing digital y automatización enfocada en la captación de tomadores de decisión en el sector empresarial. El proyecto incluyó campañas segmentadas en LinkedIn, email marketing con flujos de nutrición, webinars educativos y materiales de apoyo para fortalecer la relación con prospectos de alto valor.
Estrategia ABM y Marketing B2B: Banamex Empresarial
Estrategia ABM y Marketing B2B: Banamex Empresarial
Diagnóstico del Mercado Empresarial y Oportunidades de Crecimiento
Se realizó un análisis del mercado B2B en servicios financieros, identificando oportunidades para captar Pymes y empresas en crecimiento. A partir de este diagnóstico, se diseñó un plan de marketing digital basado en estrategias ABM y automatización, con el objetivo de llegar a tomadores de decisión, generar leads calificados y fortalecer el posicionamiento de BancaNet Empresarial.
Estrategias clave:
- Email nurturing con secuencias educativas (guía, caso de éxito, invitación a demo/asesoría).
- Publicidad segmentada en LinkedIn y YouTube dirigida a decisores de alto nivel.
- Webinars y contenido especializado para educar al prospecto y generar confianza.
- Automatización de marketing y ventas para optimizar la conversión y el seguimiento.
Plan de Acción Integral: Estrategias de Crecimiento para Banamex Empresarial
Campañas de Email Marketing Segmentadas
Se implementaron flujos de email nurturing para educar y acompañar al prospecto en cada etapa:
- Entrega de guía de gestión financiera.
- Presentación de caso de éxito.
- Invitación a demo/asesoría personalizada.
Campañas ABM en LinkedIn y YouTube
Se ejecutaron campañas ABM altamente segmentadas en LinkedIn, dirigidas a tomadores de decisión (directores, gerentes financieros y dueños de empresa). Además, se reforzó la visibilidad con campañas de video en YouTube para aumentar la notoriedad de marca.
Automatización de Procesos
Se automatizó el seguimiento de prospectos mediante CRM y workflows de marketing, optimizando desde la captación hasta la conversión. Esto permitió mejorar la eficiencia, nutrir leads con contenido relevante y priorizar a los más calificados.
Webinars y Material Educativo
Se organizaron webinars especializados y se creó contenido educativo para fortalecer la confianza de los prospectos y posicionar a Banamex como un aliado estratégico en la gestión financiera empresarial.
